A hazai és regionális építőipar szereplői előtt ismerősen cseng a ProInterier Kft. neve. A rendszerváltás óta belsőépítészeti kialakítással foglalkozó vállalat mára meghatározó szereplő a shell&core, a fitout, az álpadlózás, valamint a prémium kategóriás modulszőnyegek, vinylek és gumiburkolatok piaci szegmensében. A ProInterier Kft. mint az Interface® és nora® márkák kizárólagos hazai forgalmazója, a MOL Campus megvalósításához a prémium minőségű német nora® gumipadlóval járult hozzá*. Ennek történetéről mesél nekünk Cserna Klára (Kereskedelmi Igazgató) és Komondi Nikolett (Senior Sales Manager).
Mit érdemes tudni a nora® gumipadló és a ProInterier Kft. kapcsolatáról?
Cserna K.: A ProInterier Kft. 2009 óta kizárólagos hazai forgalmazója a prémium kategóriás modulszőnyegeket gyártó amerikai Interface® termékeinek. Az Interface® úttörő szerepet töltött be a fenntartható gyártás terén, ehhez a filozófiához keresett jól illeszkedő vállalatot és termékcsaládot, amit a német nora® testesített meg. A két gyár összeolvadására 2018-ban került sor. Ezt követően cégünk vette át ennek a világszínvonalú, természetes alapanyagú gumipadlónak, valamint kiegészítő termékeinek magyarországi forgalmazását.
Komondi N.: Ügyfeleink az elkövetkező évtizedekben nora® padlón fognak járni, ezért a klasszikus forgalmazáson túlmutatva kezdetektől fogva minden lépésben igyekszünk őket támogatni. Minden kritikus döntésben irányt kívánunk mutatni nekik a lerakott termék hosszú élettartamának biztosítása érdekében: a tervezés fázisában az ideális termékek megajánlásával, a telepítést megelőzően a megfelelő segédanyagok kiválasztásával és nem utolsósorban a telepítést követő költséghatékony karbantartási eljárás megismertetésével.
Miben rejlik a MOL Campusban lerakott gumipadló különlegessége?
Komondi N.: Egy olyan egyedülálló termékről beszélünk, melynek alapanyaga első osztályú kaucsuk. Kiváló tulajdonságokkal rendelkezik, például rendkívül kopásálló és rugalmasan ellenáll a nagy igénybevételnek. Ezért alkalmazzák a kaucsukot olyan termékeknél, amelyekkel szemben a legnagyobb minőségi igényeket támasztják, mint például a gumiabroncsok vagy a speciális ipari tömítések. De a luxus óragyártók mint a Rolex vagy a Patek Philippe is szívesen kínálják kaucsuk alapanyagú szíjjal bizonyos modelljeiket.
Cserna K.: A környezetbarát padlóburkolat számos higiéniai és egészségügyi elvárásnak is megfelel: a sűrű, nem porózus gumifelület taszítja a baktériumokat, így azok alig kapnak lehetőséget a szaporodásra. Ráadásul a nora® teljes mértékben fertőtleníthető, így ideális a magas kockázatú területeken is. Megfelelnek az eltérő alkalmazási területek különböző csúszásgátlási követelményeinek, valamint a legszigorúbb tűzvédelmi előírásoknak.
Mi mindezekről – a meglévő és új termékeink gyártásával, előnyeivel és értékesítésével kapcsolatban – átfogó ismereteket kapunk a gyár által szervezett Nora Akadémia képzésén Weinheimben. Ide egyébként nem csupán minket, kereskedőket, hanem a megrendelői oldalról tervezőket, beruházókat és kivitelezőket, valamint üzemeltetőket és karbantartókat is fogad a gyártó. Kiemelt feladatunknak tekintjük, hogy átadjuk itthon azt a tudást, amitől a gumipadlóink hosszú távon értékmegőrzővé válnak.
Hogyan került a MOL-csoport látószögébe a nora®?
Komondi N.: A MOL-csoport 2030-ig szóló stratégiájával összhangban megtervezett épületről van szó, amelybe a karbonsemleges nora® gumiburkolatok jól beleillenek. A vállalat jövőképe az, hogy kulcsfontosságú szereplővé váljanak az alacsony szén-dioxid kibocsátású körforgásos gazdaságban Közép- és Kelet-Európában. Ennek tudatában választotta ki a MOL Campust tervező berlini Kinzo belsőépítész csapata azokat a termékeket, amelyek ennek a célkitűzésnek megfelelnek.
Ingo Baenisch, a nora® berlini értékesítője és a Kinzo csapata közösen mutatta be a gumiburkolatot a MOL-csoport képviselőinek, akik egy forgalmas irodai installációt szerettek volna megnézni. Az építőiparból jól ismert Nickl&Partner berlini irodáját látogatták meg, ahol már hét éve volt használatban noraplan® gumiburkolat. A MOL-csoport képviselői azt is látni szerették volna, hogyan lehet a padlót tisztítani. Így az említett irodában egy általános takarítást is bemutattak, és látványosan sikerült szemléltetni, hogy egy erősen használt noraplan® gumipadlót eredeti állapotára lehet hozni a gyártó által javasolt karbantartási eljárással. Ez végleg meggyőzte az ügyfelet arról, hogy a megrendelő a nora® mellett tegye le a voksát.
Ti hol kapcsolódtatok be a történetbe?
Komondi N.: A ProInteriernél a mi feladatunk az volt, hogy a felhasználási terület igényeit legtökéletesebben kielégítő típust ajánljuk. Ebben egy kísérleti projekt segített, amelyet a MOL-csoport kezdeményezett és melynek során cégünk rengeteg támogatást nyújtott a megrendelőnek a közös siker elérése érdekében.
Változtak a megrendelői elképzelések a termékről ebben a tesztidőszakban?
Komondi N.: A toronyház építését megelőzően 2018 óta a Science Parkban megvalósuló kísérleti projekten tesztelték a nora® különféle tulajdonságú és vastagságú modelljeit. Itt kiemelt figyelem kísérte a kiválasztott típusokat felhasználási és üzemeltetési szempontból. A tesztelési időszak alatt derült ki például, hogy a 2 mm vastag, teljesen homogén gumiburkolatok helyett a 3 mm vastag noraplan® signa alkalmasabb a megrendelői igények kiszolgálására. Ez a típus jóval strapabíróbb, és visszafogott mintázatánál fogva esztétikailag jobban elnyeli a napközben keletkezett koszt a minta nélküli burkolattal szemben.
Miben testesült meg a támogatásotok a MOL Campus építésénél?
Komondi N.: Műszaki, telepítési és karbantartási támogatást is egyaránt nyújtottunk a teljes projekt folyamán after-sales keretében. Az ügyfélközpontúság mellett ez a másik erősségünk.
A termék eredeti állapotának és hosszú élettartamának megőrzése érdekében nagyon fontos követelmény, hogy a burkolás szakszerű legyen és megfelelő segédanyagokkal történjen. Ezért a telepítést megelőzően többször egyeztettünk erről a Market Építő Zrt.-vel, és a kiválasztott burkolócsapatoknak lerakási tréninget szerveztünk. Elhívtuk Németországból a nora® technikusát, aki sokéves gyakorlati tapasztalatát osztotta meg a résztvevőkkel a helyszínen és válaszolt a kérdésekre.
A MOL Campus tervezésénél a fenntarthatóság volt az egyik fő szempont. Az általatok forgalmazott gumipadló hogyan tud megfelelni a támasztott elvárásoknak?
Komondi N.: A 2019-es év az Interface® fenntarthatósági politikája szempontjából mérföldkő volt. A több éves innováció és munka eredményeképpen a világon elsőként érte el, hogy teljes termékportfólióját tekintve karbonsemleges a vevőket terhelő plusz költségek nélkül. Továbbá útnak indította a Carbon Neutral Floors™ programot is. A kiállított tanúsítvánnyal segítséget nyújtunk Ügyfeleinknek abban, hogy megfeleljenek a saját fenntarthatósági céljaiknak, miközben csökkentik a létrehozott terek károsanyag-kibocsátását és a környezeti terhelésüket. Jelen megrendeléssel a MOL-csoport 612 tonna szén-dioxid légkörből való kivonását tette lehetővé, ami közel 2,5 millió autóval megtett kilométer kibocsátásával egyenértékű. Ez a távolság akkora, mintha 62-szer körbe autókáznánk a Földet az Egyenlítő mentén.
Az építtető nem titkolt célja, hogy megszerezze a LEED- és a BREEAM-minősítést, és a teljes életciklusa során karbonsemleges nora® gumipadló választása hozzájárul ehhez. A LEED-minősítéshez minden szükséges dokumentumot biztosítani tudunk, a nora számos nemzetközi öko címke, engedély és terméknyilatkozat tulajdonosa. Illetve fontos kiemelni, hogy a Fenntartható Építési Tanács (DGNB) kezdeményezője és az Egyesült Államok Zöld Építési Tanácsának (USGBC) egyik alapítója. Ezek a szervezetek a környezetvédelem és a fenntarthatóság terén kiemelkedő szerepet töltenek be az ágazatban.
A pontok eléréséhez szükséges információk és tanúsítványok a weboldalakon elérhetőek, de kérhetik a mi segítségünket is, összeállítjuk a teljes anyagot Ügyfeleink részére.
Több éves projektről van szó. Mi jelentette a legnagyobb kihívást számotokra?
Cserna K.: Egy ilyen volumenű és hosszú projektnél kulcsfontosságú a felek közötti többoldalú, folyamatos, megoldásfókuszú kommunikáció a tervezéstől a kivitelezésen át az after-salesig. A projekt alatt mindvégig ez vezérelt bennünket: professzionálisan együttműködni és kiszolgálni a megrendelő és a kivitelező igényeit, és a termékbe vetett kezdeti bizalmat megerősíteni.
Komoly nehézséget okozott az árverseny is, hiszen a magyar piac különösen árérzékeny és a nora® termékek prémium minőségégükből adódóan nem a legolcsóbb kategóriába tartoznak.
Azonban a MOL-csoport megtapasztalta a Science Parkban, hogy a nora® a gyakorlatban is azt hozza, amit mondunk róla és az alacsony karbantartási költségei és tartóssága kedvezően hat az életciklus-költségekre. Így a prémium árkategóriába tartozó padlóburkolat hosszútávon egy költséghatékony befektetés számára.
Mit tartotok szakmai sikernek?
Cserna K.: Azt, hogy egy olyan egyedülálló épületben, mint a MOL Campus, bizonyíthatja be a nora mint gumiburkolat, hogy igenis van helye az irodai környezetben is. Hisszük, hogy a MOL Campus építése kaput nyit a szélesebb körű hazai felhasználás felé.
Komondi N.: A turizmus területéről négy éve érkeztem a ProInterier Kft.-hez, és az első munkanapomtól kezdve dolgozom ezen a projekten. Hirtelen egy gigászi kihívással találtam szemben magam, amire nem számítottam, viszont a szakmai fejlődésemhez nagyban hozzájárult.
Óriási sikernek tartom, hogy több éven át együttműködve a tervezőkkel, a Megrendelővel, a német nora® és a ProInterier csapatával sikeresen zártuk ezt az értékesítési folyamatot, ami nem csak hazai szempontból, de regionálisan is egyedülálló teljesítménynek számít.
Milyen piaci lehetőségeket láttok itthon a nora® termékei számára?
Cserna K.: A termék hazai térnyerését bizonyítja és megtiszteltetés számunkra, hogy eddig olyan ikonikus projektekben vehettünk részt vele, mint a Puskás Aréna, a Néprajzi Múzeum és most a MOL Campus.
Ezen projektekkel a hátunk mögött bizakodva tekintünk a jövőbe. Nem titkolt célunk, hogy a terméket még szélesebb körben megismertethessük a tervezőkkel és a megrendelőkkel. Sikeres projektjeink pedig a bizonyítékai annak, hogy a nora® márkanév egyenlő a kiváló minőséggel. Biztosak vagyunk benne, hogy a termékcsaládot a hosszú távon gondolkodó, fenntarthatóságot prioritásként kezelő tervezők, beruházók és generálkivitelezők szívesen fogják használni.
*A Mol Campusban noraplan signa és noraplan uni került installálásra összesen 33000nm mennyiségben. FOTÓGALÉRIA